Работа с инвесторами в проектах доходной недвижимости (Sell side M&A)

Заказчик, один из ведущих частных девелоперов Петербурга, работает в мультипроектной среде единовременно управляя пулом инвестиционных проектов в различных локациях, включая крупные диверсифицированные проекты комплексной застройки. На момент организации проекта в портфеле Заказчика находилось несколько крупных разработок, включая проекты строительства многофункционального квартала в центре Петрозаводска общей площадью застройки 150 тыс. кв.м. (объекты жилой, коммерческой и торговой недвижимости), реновации гостиницы и строительства комплекса апартаментов рядом с административным комплексом «Невская ратуша» в Петербурге.

С учетом опыта успешного сотрудничества (продаже непрофильного производственного актива принадлежащего Заказчику) для организации работы с инвесторами по вышеуказанным инвестиционным проектам Сергей Подобный, Управляющий партнер Инвесториума был приглашен в качестве Директора по инвестициям в структуру Заказчика.  В перечень функциональных задач по данному направлению входила организация поиска и привлечения инвестиций, включая определение целевых групп и конкретных профильных инвесторов для разных типов объектов, подготовка инвестиционных предложений и информационных меморандумов, организация встреч и ведение переговоров с инвесторами.  

Дополнительно, во взаимодействии с профильными службами и специалистами Заказчика (финансовая служба, аналитический отдел, юридическая служба), был организован контур внутренней работы по направлению, включая подготовку инвестиционных расчетов по проектам, составление периодических аналитических отчетов по рынку и мониторинг объектов и проектов-аналогов, содействие в структурировании схем привлечения инвестиций, а также представление отчетов о ходе реализации инвестиционных проектов для со-инвесторов и партнеров Заказчика, в том числе подготовка внутренней отчетности по работе с инвесторами для топ-менеджмента и акционеров.

В результате реализованного управленческого решения Заказчик значительно ускорил создание профильной службы и формирование необходимой компетенции внутри организации, что обеспечило своевременное, системное и комплексное сопровождение выделенных проектов Заказчика по направлению «Инвестиции» и investor relations.